Copywriting per E-mail Marketing
Hai inviato centinaia di e-mail senza ottenere risultati? È tempo di cambiare strategia
Le caselle di posta sono piene di messaggi promozionali, ma come si fa a distinguersi e inviare e-mail che vengono effettivamente aperte e lette?
Attraverso testi che parlano direttamente ai clienti, toccano i loro bisogni e desideri e li portano a cliccare, acquistare e fidelizzarsi. Un copywriter esperto in e-mail marketing conosce le tecniche per rendere ogni parola una leva di persuasione, trasformando semplici email in strumenti di vendita.
Servizi di E-mail Copywriting
Direct E-mail Marketing
Se stai cercando di ottenere conversioni dirette, come incoraggiare i destinatari ad acquistare i tuoi prodotti o servizi, una campagna DEM – Direct E-mail Marketing – è la soluzione ideale. Scrivo email persuasive e convincenti che attirano e mantengono l’attenzione e spingono i lettori a compiere l’azione desiderata.
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Se il tuo obiettivo è quello di fornire contenuti informativi e coinvolgenti per fidelizzare i tuoi clienti e aumentare la conoscenza del tuo brand, creo una newsletter personalizzata attraverso un piano editoriale ben strutturato con approfondimenti, guide e contenuti esclusivi che manterranno i tuoi clienti informati e coinvolti.
La struttura nell'email marketing
Un’email efficace non si limita a raggiungere la casella di posta di un utente. Deve essere aperta, letta e, soprattutto, indurre l’utente a compiere un’azione ben precisa, che sia un acquisto, un’iscrizione o un altro tipo di interazione.
Per ottenere questo risultato, è essenziale strutturare il copywriting della mail con cura, ottimizzando ogni suo elemento.
Oggetto: come attirare l'attenzione
- Essere specifici: Frasi generiche possono facilmente essere ignorate o classificate come spam. Un oggetto efficace è preciso e comunica immediatamente il valore per l’utente.
- Generare curiosità: Porre domande o suggerire un vantaggio esclusivo può aumentare il tasso di apertura. Tuttavia, è importante evitare clickbait, poiché potrebbe minare la fiducia dei destinatari.
- Utilizzare numeri e statistiche: Indicare numeri concreti (ad esempio sconti, percentuali o durate limitate) può aumentare l’interesse dell’utente, dando una percezione di chiarezza e trasparenza.
- Adattare al destinatario: Utilizzare il nome del destinatario nell’oggetto o altri dettagli personali può migliorare l’engagement e far sentire l’utente valorizzato.
Preview: l'anteprima che convince
Subito dopo l’oggetto, la preview (o pre-header) offre un’ulteriore opportunità di convincere l’utente ad aprire la mail. Si tratta di quella breve anteprima che compare accanto o sotto l’oggetto nelle inbox. Un buona preview:
- Riassume il contenuto della mail senza ripetere l’oggetto.
- Evidenzia un vantaggio o una promozione che sarà sviluppata all’interno del corpo della mail.
- Invita all’azione, ad esempio, attraverso frasi come “Scopri di più” o “Ottieni il tuo sconto”.
Titolo: dettagli aggiuntivi
Il titolo di una mail è l’intestazione principale che si trova all’interno del corpo del messaggio, una volta che l’utente ha aperto la mail. Il suo scopo è introdurre il contenuto della comunicazione in modo chiaro e coinvolgente, stabilendo immediatamente il contesto e il valore dell’informazione.
A differenza dell’oggetto, che ha il compito di incentivare l’apertura della mail, il titolo deve mantenere l’attenzione del lettore e guidarlo attraverso il messaggio. Un titolo efficace è solitamente più descrittivo e può includere elementi visivi o grafici per attirare ulteriormente l’interesse.
Corpo e-mail: come mantenere l'interesse
- Introduzione interessante: Le prime frasi sono fondamentali per confermare all’utente che ha fatto bene ad aprire la mail. È utile partire con una frase che riepiloghi brevemente il valore della mail o presenti un’offerta specifica.
- Segmentazione del testo: Utilizzare paragrafi brevi, elenchi puntati o numerati facilita la lettura e rende il contenuto meno “pesante” da scorrere. L’utente deve poter cogliere i messaggi principali in pochi secondi.
- Focus sul valore per l’utente: Ogni frase deve essere pensata per evidenziare i benefici concreti che l’utente può ottenere. La mail non deve concentrarsi sull’azienda o sul prodotto in sé, ma su come questi possono risolvere i problemi o soddisfare i bisogni dell’utente.
- Personalizzazione: Come già accennato per l’oggetto, anche all’interno del corpo della mail è utile utilizzare dati personali (nome, cronologia degli acquisti, preferenze), per creare una sensazione di dialogo diretto e personalizzato.
- Tone of voice coerente con il brand: Lo stile della scrittura deve rispecchiare la voce del marchio. Che si tratti di un tono più formale o informale, è importante mantenere coerenza, rafforzando così il legame tra utente e brand.
Call to action: il passo decisivo
La call to action è fondamentale per guidare l’utente verso l’azione desiderata. Deve essere ben visibile, chiara e convincente. Solitamente, una CTA si inserisce alla fine del messaggio, ma è utile ripeterla anche all’inizio o al centro della mail, nel caso di testi più lunghi. Il messaggio della CTA deve essere breve e preciso. Una CTA che mette in evidenza il vantaggio che l’utente otterrà è spesso più efficace rispetto a una generica. Ad esempio, invece di “Clicca qui”, si potrebbe usare “Ottieni il tuo sconto”.
Aggiungere un senso di urgenza può incentivare gli utenti a compiere subito l’azione. Frasi come “Offerta valida fino a…” o “Solo per oggi” possono essere d’aiuto.
Design e layout
L’aspetto visivo gioca un ruolo fondamentale nel garantire che la mail sia leggibile e accattivante. Un buon design non solo facilita la lettura, ma rende anche il messaggio più incisivo. Alcuni elementi da tenere a mente:
Responsive design: Considerando che la maggior parte delle email viene aperta su dispositivi mobili, è fondamentale che il layout sia ottimizzato per tutti i formati. Il testo deve essere leggibile su schermi più piccoli e i pulsanti delle CTA devono essere sufficientemente grandi per un’interazione facile.
Immagini e contenuti visivi: Le immagini possono arricchire il messaggio, ma devono essere utilizzate con moderazione. Ogni immagine deve supportare il contenuto testuale, non sovrastarlo. Inoltre, è importante fornire una descrizione alternativa per ogni immagine, nel caso in cui non venga caricata automaticamente.
Contrasti e spaziature: Il testo deve essere ben distanziato e i colori devono facilitare la lettura. Contrasti forti tra testo e sfondo migliorano l’accessibilità e rendono la mail più piacevole da scorrere.
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